【大润发】盘点大润发2017：开店放缓、同店销售下跌、转型加速

    盘点大润发2017：开店放缓、同店销售下跌、转型加速

在门店拓展布局上，大润发似乎更加审慎。

大润发母公司高鑫零售公布的2017年度业绩公告显示，大润发2017年全年新开17家门店，同时关闭一家位于上海的门店。截止2017年末，大润发在华门店总数达384家，总建筑面积达956.6931万平米。

▲截止2017年12月31日，大润发在华门店分布情况

门店遍布于全国28个省市，其中上海、浙江、江苏等华东区域134家。北京、天津、山东、河北、山西、内蒙古（西）等华北区域42家。吉林、辽宁、黑龙江、内蒙古（北）等东北区域49家。广东、广西、福建、海南、云南、贵州等华南区域70家。安徽、湖南、湖北、河南、江西等华中区域63家。四川、甘肃、陕西、重庆、宁夏等华西区域17家。

2017年新开门店中，有4家位于华东，5家位于东北，2家位于华中，2家位于华西，4家位于华南，华北则无新店。从开业时间上来看，所开门店主要集中在下半年，上半年仅仅只开了两家门店，一家位于华东，一家位于华中。

大卖场近年来的日子并不是那么好过，作为“商超一哥”的大润发也面临着不少考验。

▲2011年-2017年大润发在华开店情况

1、开店放缓。对比近几年新开店数量可以看出，大润发在门店拓展速度上有所放缓，这一点在2017年表现的更加明显。2011年-2016年大润发新开店数分别为42家、34家、45家、40家、31家、33家，而2017年则仅仅只有17家。

2、首次关店。由于物业原因，大润发于2016年10月关闭了潍坊潍一广场店，这也打破了大润发进入大陆19年未关店的神话。同样由于物业原因，大润发于2017年3月又关闭了一家位于上海的门店。

3、电商亏损。尽管高鑫零售在业绩公告里提到，飞牛网2017年商品交易额接近2016年的两倍，实现年度减亏。不过依然未能摆脱亏损的局面，这也意味着电商业务对于整体业绩还是有所拖累。

4、销售下滑。高鑫零售2017年同样实现了营收净利双增长，但是销售同比增幅明显低于之前几年复合增长。此外，过去三年间大润发同店销售增长分别为-3.4％、-0.34％、-0.98％。尽管有所改善，但仍未能实现扭转。

联商高级顾问团主任、上海商学院周勇教授认为，大卖场还是消费者挺喜欢逛的购物场所，大润发作为行业标杆企业，自然能获得更多用户支持，但大卖场的品类与商品品质，环境与服务氛围，以及附属店铺与专柜都需要提升。

确实，大润发在近年来也开始调整并加速转型。高鑫零售也表示，在零售新格局下，公司首要任务就是重塑综合性大卖场、探索及部署多业态，并成为拥有o2o及b2b业务的多渠道及多业态的新零售典范。

2017年可以说是大润发转型力度最大的一年，并取得了一定效果。

▲2017年11月20日，阿里约28.8亿美元直接和间持有高鑫零售36.16％股份

一是战略结盟。2017年11月20日，阿里巴巴、欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作。阿里巴巴投入约224亿港币(约28.8亿美元)，直接和间接持有高鑫零售36.16％的股份。而双方的战略合作也已经进入实质性阶段。2017年12月29日，大润发与天猫供应链订立供应协议，大润发同意采购而天猫供应链同意按非独家基准供应相关产品，在大润发门店销售。2018年1月2日，天猫宣布天猫超市数百货品已在华东地区20个城市167家大润发上架。

二是加速整合。2017年7月初，首个“大润发优鲜”在大润发杨浦店推出，目前独立的大润发优鲜app已于所有大润发门店推出。顾客可透过该app订购商品，最近的门店可为顾客提供从相关门店一小时内配送到府的服务。据高鑫零售公布的数据显示，“大润发优鲜”app目前注册会员超过100万人，其中33万人为活跃会员。每名活跃会员每月平均购买次数超过四次，访客数量的转化率超过40%，而线上及线下顾客重叠率约为15％。未来，大润发优鲜也将接受淘宝到家的流量。

三是业务转型。2017年，大润发飞牛网将其重心转至b2b业务。而“大润发e路发”作为飞牛网独立的b2b

app，目前拥有约20万名b2b客户及超过12000个品项，客户涉及企业、零售、母婴、批发、娱乐及餐饮。依托将近400间实体店，目前b2b业务业务辐射全国200座城市。据报告期内数据显示，b2b业务的销售贡献已经占飞牛商品交易总额的60％。

此外，高鑫零售在大卖场行业依然处于领先优势。根据欧睿信息咨询公布的数据显示，2016

年及2017年大卖场行业单店平均销售额和市场占有率，高鑫零售均保持着第一的位置。

▲尽管有下降趋势，但高鑫零售仍是保持着大卖场行业单店平均销售第一

▲高鑫零售仍保持着大卖场行业市场占有率第一，并有所提高

大润发中国主席黄明端在业绩会上表示，2018年门店改造目标为80-100家门店，实体店数字化改造将于2018年3月后陆续展开，所有改造将于2018年年底完成。

相信，随着欧尚、大润发、阿里巴巴三者协同效应的不断提高，其合作的经营杠杆有望发挥强大潜力。

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