【大润发】阿里入股后黄明端首次发声，发了一封内部信

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    阿里入股后黄明端首次发声，发了一封内部信

11月20日，阿里巴巴集团、欧尚零售和润泰集团在香港宣布达成新零售战略合作，阿里巴巴集团将投入约224亿港元，直接和间接持有高鑫零售36.16％的股份。

随后，润泰集团副主席、大润发董事长黄明端内部发文，表达了对此的期待：

从2014年入股银泰到2015年牵手苏宁，阿里在零售方面的布局从未停止，包括战略入股线下零售企业三江购物、联华超市和新华都，发展新兴业务如盒马鲜生、零售通、淘咖啡无人便利店。而今阿里入股高鑫零售又透露出什么？背后隐藏的三个问题值得关注。

1、合作的增量价值是什么？

大润发的优势是线下流量、快消品供应链，但是线上流量和数字化管理的技术能力是其短板。阿里巴巴有线上流量，有技术能力，但其线上流量增速放缓，向线下发展面临的难点则正是大润发擅长的线下运营能力、核心地段物业资源储备以及供应链基础。

一方面，高鑫零售的门店建筑面积超过2万平米，像是社区商圈、社区mall，有足够多人流量，且门店在一二三四线城市均有分布。而阿里现有5亿左右的线上活跃用户，可以帮助大润发拓展门店几公里范围内的市场渗透率，双方合作流量互补优势突出。

另一方面，改造一家门店涉及到设备投入，员工团队、员工训练等投资可能是开设一家新店所需投资的1/3。在大卖场领域，大润发是连锁标准化做得最好的零售商之一，阿里想快速地复制出更多的标准的“盒马生鲜”门店，不但可以借助高鑫零售的门店物业“资源”，还可以借助大润发对盒马生鲜线下员工进行训练，建立标准化、连锁化流程，进而快速复制市场。

此外，大润发已经投资搭建了基于门店发货的“多地多仓”模式，并上线了线上线下一体化项目“大润发优鲜”，已经拥有几千万活跃度不错的储值卡会员，但是没有好的底层技术架构，需要技术重构。如果能通过阿里的技术导入，接入阿里现有庞大的生态链，大润发的线上线下一体化能力将大幅提升。

并且，线上线下融合的模型更具成本优势。高鑫零售庞大的销售体量、成熟的仓配体系、供应链能力与阿里线上平台结合，将更有市场话语权，对上游形成更好的议价能力。

2、阿里会用盒马模式去改造大润发和欧尚吗？

此前，阿里入股三江购物后，已经用盒马模式对三江进行了改造，所以阿里会用盒马模式去改造大润发和欧尚吗？

阿里对大润发和欧尚要做的未必是复制盒马或效仿三江，很可能是用支付宝和菜鸟抓住支付与物流，拓展超市商品的到家服务，并向上游尽可能掌控供应链，让超市商品焕然一新，调整传统的商品结构。

有观点认为，大润发可能会“承接”盒马鲜生全国主要区域市场的拓店计划，或改造高鑫零售既有门店。而如果双方的合作如果能找到合适模式，在大润发既有门店体系中推开、复制盒马鲜生将可能是非常快和低成本的。

此外，如果高鑫零售1000多亿元销售体量和供应链能力能与阿里线上平台结合，大润发的快消品供应链能力可以让盒马、天猫超市更具价格竞争力，而盒马鲜生在生鲜能源积累的供应链基础也可以输出大润发，进一步强化大润发的生鲜经营能力，互补所长。

3、大润发会成为下一个银泰吗？

2014年3月，阿里巴巴入股银泰商业，并在后来成为单一最大股东。2015年，阿里在完成对银泰商业的控股后，开始首次做出尝试，杭州跨境电子商务产业园联手银泰合作推出了杭州第一家保税进口商品直营中心-“choice西选”。消费者可直接下单购买，现场提货。部分海外跨境进口商品，货架上商品仅作陈列展示，供消费者看样试样，通过扫描二维码，链接银泰网，就可快递送货到家。

到2016年底，银泰西选已经在浙江的杭州、宁波、金华和安徽合肥开设了11家门店。利用银泰商业与自身资源的合理延伸与倾斜，在线上之外，阿里成功开辟“第二战场”，为新零售做好充分准备。

但目前，阿里对入股的零售企业渗透率大多并不算高，只是“借壳”做零售的数字化改造，最终指向消费者购物体验的改变。银泰属于第一次试验，阿里后续没必要对入股的零售企业都进行私有化，对高鑫零售亦是如此。

从阿里对线下零售的布局来看，三江购物、银泰、苏宁、百联到高鑫零售，经历的是一个从地方龙头到全国巨头的演变过程。

阿里巴巴集团ceo张勇表示，可以参与到高鑫零售的发展中，是阿里巴巴推进新零售过程中一个重要的里程碑，在新零售时代，未来不会有实体店和电商之分。

而最终阿里与高鑫零售的战略合作，能否达到全面数字化完成“人、货、场”的重构和升级，我们将拭目以待。

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